因為今年以來(lái)討債受到全社會(huì )的極大關(guān)注，特別是今年央視春晚的小品"還不還"，就說(shuō)到了如何討債，如何應付老賴(lài)的問(wèn)題。這說(shuō)明全社會(huì )都非常關(guān)注討債、討債、怎么應付老賴(lài)，執行難等等的問(wèn)題，所以春晚小品才會(huì )演繹這樣一個(gè)現實(shí)中的熱點(diǎn)現象。

        今年兩會(huì )期間李克強總理也再次提到了討債和清欠這個(gè)問(wèn)題，他要求加大拖欠中小企業(yè)賬款的清欠力度，規范商業(yè)承兌匯票的使用，尤其是機關(guān)事業(yè)單位和國有企業(yè)要帶頭清欠，這是討債清欠，在兩會(huì )中再次被中央政府提到。

        疫情已經(jīng)持續兩年多時(shí)間了，各行各業(yè)都有受到一些沖擊，大多數的企業(yè)也都有受到一些沖擊。生意不好做，錢(qián)很難要，資金緊張，特別是現在上海這一波的疫情也比較嚴重，基本上百分之六七十的居民都要在家里隔離，很多公司都要求居家辦公。

        這種情況下，今年的討債工作如何去做？我一直強調一點(diǎn)，對外應收賬款能收回一點(diǎn)那都是踏踏實(shí)實(shí)的凈利潤，你現在賺100萬(wàn)多難啊，掙100萬(wàn)可能要做幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，可能要過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間才能把這個(gè)尾款收進(jìn)來(lái)，才能掙到這個(gè)100萬(wàn)。相對來(lái)說(shuō)你去要回100萬(wàn)的應收款，可能比你掙100萬(wàn)來(lái)的容易，這就是踏踏實(shí)實(shí)的凈利潤。

        這里我就強調三點(diǎn)。第一是該收的錢(qián)必須要收回，有一些企業(yè)還是不錯的，沒(méi)有受到疫情的影響，你之前和他怎么合作該什么時(shí)候還就必須什么時(shí)候還，不要讓他有拖延的機會(huì )。有一些企業(yè)他本來(lái)不受影響，也會(huì )借疫情拖一點(diǎn)時(shí)間，或者是借著(zhù)疫情和你申請打折，這是絕對不行的，該收回的錢(qián)必須按時(shí)收回。

        第二是實(shí)在有困難的企業(yè)，受到疫情影響的企業(yè)，你可以給它一定的寬限期，但是要分批陸續還，不能給太長(cháng)時(shí)間。比如說(shuō)飯店，電影，旅游行業(yè)，那你沒(méi)有辦法，你現在再怎么逼它，或者是給它壓力很大，沒(méi)有什么用，只能給它一點(diǎn)寬限期。讓它陸續分批支付你的應收賬款，但是也別一下就拖幾個(gè)月，這樣當中的變化會(huì )比較大，你很難去把控。比如說(shuō)它欠你100萬(wàn)，你說(shuō)你現在困難，給你六個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)拖的時(shí)間就太長(cháng)了，你可以說(shuō)每個(gè)月付個(gè)10萬(wàn)、20萬(wàn)，分批陸續還清。如果第一個(gè)月付了，第二個(gè)月不付，一旦有問(wèn)題就可以立即采取措施，不要等到六個(gè)月以后，你再問(wèn)他要100萬(wàn)的時(shí)候，真的出現大問(wèn)題以后，可能你就束手無(wú)策了，所以要分批慢慢去償還你這個(gè)錢(qián)。

        第三有的企業(yè)真的不行要倒閉了，那就快刀斬亂麻，能要回多少就要多少。就像去年的恒大，之前它的商票剛兌不出來(lái)的時(shí)候，有的人說(shuō)七折，七五折，八折要它的商票，有的人看看情況不對，七五折就賣(mài)掉了，100萬(wàn)損失25萬(wàn)，拿回75萬(wàn)也很好。但有的人覺(jué)得它還撐得下去不愿打折兌現，現在這個(gè)商票拿出來(lái)誰(shuí)還要？二三折都不一定會(huì )有人要。這個(gè)時(shí)候一定要面對現實(shí)，理性去判斷這個(gè)企業(yè)，就是吃虧一點(diǎn)，能要回一點(diǎn)是一點(diǎn)，因為你永遠要記住一個(gè)原則，要回的錢(qián)才是凈利潤！

        針對今年的討債就簡(jiǎn)單和大家談三點(diǎn)，希望大家在現實(shí)工作當中，把自己對外的應收賬款去捋一下，然后按照這個(gè)三點(diǎn)去一一落實(shí)。